常興

【華為公司項目銷售沙盤模擬實戰對抗演練設計師】
【原華為公司西北片區產品行銷總監】
【華為大學全球營銷課程優秀設計師和金牌講師】
【美國SPI解決方案銷售&銷售管理與輔導認證講師】
【Esprit Changeware Ltd.“關鍵時刻MOT”認證講師】
【美國博斯騰領導力中心認證授權領導力培訓課程講師】
【美國ICF國際NLP專業教練文憑】
【美國NLP高級執行師文憑】
【美國NLP大學執行長頒發企業專業教練文憑】
【美國艾瑞克森高級cuimian師文憑】
【德國系統排列中級系統排列師文憑】

25年在企業中高層管理的實戰經歷。87年-92年在電子部企業負責整機電路IT設計。92年-98年作為設計院項目通信專業工程師負責國家鐵路網規劃、設計、施工和監理工作。

98年入職華為。 期間負責投標和解決方案部門的籌建、人才培養和運營工作。2005年底負責華為公司級LT運營商寬帶全國招標項目，拿到份額第一。

2006年負責西北三省產品銷售和品牌拓展工作，用一年的時間，超額完成公司1.2億銷售任務并拿下戰略性電信網絡改造項目。07年在華為大學負責全球客戶經理培訓工作，開發了華為公司營銷三門精品課程：【顧問式銷售項目運作與流程管理】；【無需讓步的說服藝術—雙贏談判】；【企業大客戶關系拓展與建立】。08年開發出沙盤實戰演練營銷課程【海外市場戰略營銷—九招制勝】。作為內聘專家參加華為跨國CEO人才培養【KAM領導力發展項目】。

09年負責華為全球銷售人員營銷能力提升工作。期間遠赴 亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯體授課并培養營銷課程講師。三年累計培養2000多名銷售經理，連續三年授予公司級金牌講師。2011參加【華為公司CRM項目核心組】，開發設計華為公司銷售流程，LTC并交付實施。

【擅長領域】：作為咨詢顧問為國內數十家上市公司設計解決方案銷售流程和營銷體系。在營銷課程開發設計中具有豐富的實戰經驗和理論知識，特別對互聯網公司、軟件公司、IT制造行業、商業銀行、運營商行業的客戶有深入系統、獨特的理解和思考。在企業銷售人才培養、銷售團隊建設、銷售高管培養領域具有豐富的實戰經驗。

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